Как сейчас ставить цены?
В связи с изменениями в экономике страны многие руководители клиник столкнулись с тем, что непонятно - какие цены ставить за свои услуги. Многие действуют на глаз в этом очень важном вопросе:
Кто-то просто прибавляет к текущим ценам то насколько выросли в цене расходные материалы. В этом случае итоговая цена может стать насколько высокой, что отпугнет даже самых лояльных пациентов клиники
Кто-то всеми силами пытается удержать текущие цены или добавить к ним совсем немного. В этом случае в клинике зарабатывают сотрудники и поставщики материалов. Все кроме собственника учреждения.
Оба решения приводят к нежелательным последствиям. И потому неэффективным учреждениям (без пациентом или прибыли) - будет непросто.
Чтобы вы научились правильно назначать цены и быстро реагировать на изменение себестоимости – мы пригласили эксперта в этом вопросе Ольгу Берестову (собственник 8 клиник на Южном Урале, входит в топ-100 генеральных директоров России)
На своем семинаре Ольга расскажет - как назначать конкурентоспособные цены за стоматологические услуги, чтобы сохранить доход собственника и не отпугнуть пациентов
Чтобы вы научились правильно назначать цены и быстро реагировать на изменение себестоимости – мы пригласили эксперта в этом вопросе Ольгу Берестову (собственник 8 клиник на Южном Урале, входит в топ-100 генеральных директоров России)
На своем семинаре Ольга расскажет - как назначать конкурентоспособные цены за стоматологические услуги, чтобы сохранить доход собственника и не отпугнуть пациентов
Блок 1. Пересматриваем технологические карты для оценки реальной себестоимости услуг
- Как правильно учесть регулярные платежи, имеющие отношение к той или иной услуге
- Как учесть амортизацию оборудования в себестоимости. И почему это обязательно нужно делать
- Как учесть зарплаты врачей при расчете себестоимости услуг
- Как учесть зарплаты ассистентов при расчете себестоимости услуг
- Как учесть зарплаты администраторов при расчете себестоимости услуг
- Как учитывать новую стоимость материалов
- Как «играть» с размером себестоимости, если она чрезмерно высокая
7. Как привлекать амбициозных врачей и не отдавать их конкурентам
• Как стать лидером для амбициозных врачей
• Как создать современную цифровую площадку для реализации амбиций молодых врачей на базе клиники
• Как сделать из врачей единую команду, которая способна решать самые сложные задачи пациентов
• Как правильно ставить задачи команде врачей для внедрения инноваций
• Как обеспечить перспективу для роста амбициозных врачей
• Как разработать индивидуальную стратегию успеха для каждого члена команды
• Как создать здоровую конкуренцию среди врачей
• Как сформировать крепкий корпоративный дух, чтобы сильные специалисты не реагировали на предложения конкурентов
• Как добиться, чтобы каждый врач был истинным амбассадором бренда
Результат: врачи реализуют свой потенциал в вашей клинике и не реагируют, даже если конкуренты предлагают им завышенный процент
• Как создать современную цифровую площадку для реализации амбиций молодых врачей на базе клиники
• Как сделать из врачей единую команду, которая способна решать самые сложные задачи пациентов
• Как правильно ставить задачи команде врачей для внедрения инноваций
• Как обеспечить перспективу для роста амбициозных врачей
• Как разработать индивидуальную стратегию успеха для каждого члена команды
• Как создать здоровую конкуренцию среди врачей
• Как сформировать крепкий корпоративный дух, чтобы сильные специалисты не реагировали на предложения конкурентов
• Как добиться, чтобы каждый врач был истинным амбассадором бренда
Результат: врачи реализуют свой потенциал в вашей клинике и не реагируют, даже если конкуренты предлагают им завышенный процент
Блок 3. Формируем итоговые цены за услуги с учетом подсчитанной и оптимизированный себестоимости
- Какие нормы рентабельности (прибыли) в медицине считаются нормальными
- Какие нормы расходов в % по сегментам: материалы, маркетинг, фонд оплаты труда, аренда и тд.
- Какие расходы можно/нельзя сокращать для снижения себестоимости, удержания цены и сохранения дохода собственника
- На какую прибыль вам ориентироваться при формировании итоговой цены в зависимости от региона работы, статуса собственника (ведет личные приемы или нет) и позиционирования клиники на рынке (эконом или премиум)
- По каким принципам ставить итоговые цены, если вы работаете в эконом или премиум сегментах (с учетом рассчитанной себестоимости)
- Как часто повышать цены при динамическом росте себестоимости
Блок 2. Переводим врачей на фиксированную оплату
(чтобы компенсировать рост себестоимости и врачи не зарабатывали больше собственника клиники)
(чтобы компенсировать рост себестоимости и врачи не зарабатывали больше собственника клиники)
- Пришло время выбирать - фиксированная оплата врачам или отсутствие прибыли у собственника в 2022 году
- Как составить сетку фиксированных оплат врачей (вместо %)
- Чем компенсировать фиксированные тарифы вместо %, кроме денег
- Как заключить договор о тарификации с врачами (пример договора)
- Как убедительно отстаивать свою позицию в переговорах с врачами о переходе клиники на новую систему оплат
Программа семинара:
Раздаточный материал:
- Шаблон таблицы для составления сетки фиксированных оплат врачей
- Шаблон договора о переходе на тарифицированную оплату врачей
- Таблица изменения цен при динамическом изменении себестоимости (в случае изменения любого пункта в себестоимости в таблице автоматически меняется итоговая цена)
Назначать конкурентоспособные цены за стоматологические услуги, чтобы сохранить доход собственника и не отпугнуть пациентов
После участия в этом семинаре вы сможете:
Быстро понимать, какие ставить цены при ежедневном изменении себестоимости
Спикер семинара:
Ольга Берестова
Врач, КМН
Собственник холдинга на Южном Урале. В его составе 8 клиник
19 лет в медицинском бизнесе
Входит в ТОП-100 генеральных директоров России
Организатор мероприятия проект «Маркетинг в стоматологии»
(Светлана Коткова, Тимур Айнакулов)
Проект «Маркетинг в стоматологии» это сообщество единомышленников (собственников и руководителей стоматологических клиник), которые хотят:
Все обучение в рамках проекта и с участием приглашенных спикеров направлено на достижение участниками именно этих целей.
- Развивать клинику на основании своих сильных сторон
- Построить в клинике максимально автономную бизнес-систему, которую можно передать хоть по наследству
- Чтобы каждый врач с «золотыми руками» получал достойную оплату за свой труд
Все обучение в рамках проекта и с участием приглашенных спикеров направлено на достижение участниками именно этих целей.
Проект «Маркетинг в стоматологии» это сообщество единомышленников (собственников и руководителей стоматологических клиник), которые хотят:
Все обучение в рамках проекта и с участием приглашенных спикеров направлено на достижение участниками именно этих целей.
- Развивать клинику на основании своих сильных сторон
- Построить в клинике максимально автономную бизнес-систему, которую можно передать хоть по наследству
- Чтобы каждый врач с «золотыми руками» получал достойную оплату за свой труд
Все обучение в рамках проекта и с участием приглашенных спикеров направлено на достижение участниками именно этих целей.
Выберите вариант участия:
Стандарт
VIP
Запись онлайн-семинара «Новые цены в стоматологии» на 6 мес.
Консультация по ценообразованию:
После просмотра записи семинара - вы сможете задать свои вопросы в рамках данной темы лично Ольги Берестовой.
Длительность консультации 1 час.
После просмотра записи семинара - вы сможете задать свои вопросы в рамках данной темы лично Ольги Берестовой.
Длительность консультации 1 час.
Дополнительный материал №1 для создания эффективного ценообразования
“Зарплата врачей в стоматологии” (онлайн-курс)
Вы узнаете, как разработать и внедрить новую систему оплаты врачей, чтобы они не зарабатывали больше собственника (фиксированная оплата за выполненную работу вместо %).
Подробное описание >>>
“Зарплата врачей в стоматологии” (онлайн-курс)
Вы узнаете, как разработать и внедрить новую систему оплаты врачей, чтобы они не зарабатывали больше собственника (фиксированная оплата за выполненную работу вместо %).
Подробное описание >>>
Дополнительный материал №2 для создания эффективного ценообразования
«Учет и сокращение расходов» (онлайн-курс)
Вы узнаете, как вести учет и сокращать разные типы расходов: постоянные, переменные, амортизационные (чтобы удерживать нужную норму прибыли, разрабатывая прайс)
Подробнее о курсе тут >>>
«Учет и сокращение расходов» (онлайн-курс)
Вы узнаете, как вести учет и сокращать разные типы расходов: постоянные, переменные, амортизационные (чтобы удерживать нужную норму прибыли, разрабатывая прайс)
Подробнее о курсе тут >>>
Дополнительный материал №3 для создания эффективного ценообразования
“Пациенты на дорогие услуги” (запись семинара)
Вы узнаете, как привлекать платежеспособных пациентов, если из-за увеличения себестоимости теперь ваши цены стали значительно выше”
“Пациенты на дорогие услуги” (запись семинара)
Вы узнаете, как привлекать платежеспособных пациентов, если из-за увеличения себестоимости теперь ваши цены стали значительно выше”
Запись семинара: «Маркетинг для руководителя клиники»
Вы узнаете, все, что нужно знать руководителю клиники, чтобы осознанно управлять продвижением клиники, а не наблюдать со стороны на отсутствие результата
Подробное описание тут >>>
Вы узнаете, все, что нужно знать руководителю клиники, чтобы осознанно управлять продвижением клиники, а не наблюдать со стороны на отсутствие результата
Подробное описание тут >>>
Запись семинара: “Монетизация базы пациентов”
Вы узнаете, как ежемесячно пополнять кассу клиники за счет работы с базой пациентов
Подробное описание тут >>>
Вы узнаете, как ежемесячно пополнять кассу клиники за счет работы с базой пациентов
Подробное описание тут >>>
Цена сегодня:
29.900 руб
39.900 руб
Цена через 3 дня:
59.800 руб
79.800 руб
Стандарт
Премиум
VIP
Выберите вариант участия:
Цена сейчас:
29.900 руб
Запись онлайн-семинара «Новые цены в стоматологии»
СТАНДАРТ
Дополнительный материал №3 для создания эффективного ценообразования
“Пациенты на дорогие услуги” (запись семинара)
Вы узнаете, как привлекать платежеспособных пациентов, если из-за увеличения себестоим
“Пациенты на дорогие услуги” (запись семинара)
Вы узнаете, как привлекать платежеспособных пациентов, если из-за увеличения себестоим
Дополнительный материал №1 для создания эффективного ценообразования
“Зарплата врачей в стоматологии” (онлайн-курс)
Вы узнаете, как разработать и внедрить новую систему оплаты врачей, чтобы они не зарабатывали больше собственника (фиксированная оплата за выполненную работу вместо %).
Подробное описание >>>
“Зарплата врачей в стоматологии” (онлайн-курс)
Вы узнаете, как разработать и внедрить новую систему оплаты врачей, чтобы они не зарабатывали больше собственника (фиксированная оплата за выполненную работу вместо %).
Подробное описание >>>
Дополнительный материал №2 для создания эффективного ценообразования
«Учет и сокращение расходов» (онлайн-курс)
Вы узнаете, как вести учет и сокращать разные типы расходов: постоянные, переменные, амортизационные (чтобы удерживать нужную норму прибыли, разрабатывая прайс)
Подробнее о курсе тут >>>
«Учет и сокращение расходов» (онлайн-курс)
Вы узнаете, как вести учет и сокращать разные типы расходов: постоянные, переменные, амортизационные (чтобы удерживать нужную норму прибыли, разрабатывая прайс)
Подробнее о курсе тут >>>
Цена сейчас:
39.900 руб
Запись онлайн-семинара «Новые цены в стоматологии»
VIP
Запись семинара: «Маркетинг для руководителя клиники»
Вы узнаете, все, что нужно знать руководителю клиники, чтобы осознанно управлять продвижением клиники, а не наблюдать со стороны на отсутствие результата
Подробное описание тут >>>
Вы узнаете, все, что нужно знать руководителю клиники, чтобы осознанно управлять продвижением клиники, а не наблюдать со стороны на отсутствие результата
Подробное описание тут >>>
Дополнительный материал №1 для создания эффективного ценообразования
“Зарплата врачей в стоматологии” (онлайн-курс)
Вы узнаете, как разработать и внедрить новую систему оплаты врачей, чтобы они не зарабатывали больше собственника (фиксированная оплата за выполненную работу вместо %).
Подробное описание >>>
“Зарплата врачей в стоматологии” (онлайн-курс)
Вы узнаете, как разработать и внедрить новую систему оплаты врачей, чтобы они не зарабатывали больше собственника (фиксированная оплата за выполненную работу вместо %).
Подробное описание >>>
Дополнительный материал №2 для создания эффективного ценообразования
«Учет и сокращение расходов» (онлайн-курс)
Вы узнаете, как вести учет и сокращать разные типы расходов: постоянные, переменные, амортизационные (чтобы удерживать нужную норму прибыли, разрабатывая прайс)
Подробнее о курсе тут >>>
«Учет и сокращение расходов» (онлайн-курс)
Вы узнаете, как вести учет и сокращать разные типы расходов: постоянные, переменные, амортизационные (чтобы удерживать нужную норму прибыли, разрабатывая прайс)
Подробнее о курсе тут >>>
Дополнительный материал №3 для создания эффективного ценообразования
“Пациенты на дорогие услуги” (запись семинара)
Вы узнаете, как привлекать платежеспособных пациентов, если из-за увеличения себестоим
“Пациенты на дорогие услуги” (запись семинара)
Вы узнаете, как привлекать платежеспособных пациентов, если из-за увеличения себестоим
Цена через 3 дня:
Цена через 3 дня:
Консультация по ценообразованию:
После просмотра записи семинара - вы сможете задать свои вопросы в рамках данной темы лично Ольги Берестовой.
Длительность консультации 1 час.
После просмотра записи семинара - вы сможете задать свои вопросы в рамках данной темы лично Ольги Берестовой.
Длительность консультации 1 час.
Консультация по ценообразованию:
После просмотра записи семинара - вы сможете задать свои вопросы в рамках данной темы лично Ольги Берестовой.
Длительность консультации 1 час.
После просмотра записи семинара - вы сможете задать свои вопросы в рамках данной темы лично Ольги Берестовой.
Длительность консультации 1 час.
Запись семинара: «Маркетинг для руководителя клиники»
Вы узнаете, все, что нужно знать руководителю клиники, чтобы осознанно управлять продвижением клиники, а не наблюдать со стороны на отсутствие результата
Подробное описание тут >>>
Вы узнаете, все, что нужно знать руководителю клиники, чтобы осознанно управлять продвижением клиники, а не наблюдать со стороны на отсутствие результата
Подробное описание тут >>>
Запись семинара: “Монетизация базы пациентов”
Вы узнаете, как ежемесячно пополнять кассу клиники за счет работы с базой пациентов
Подробное описание тут >>>
Вы узнаете, как ежемесячно пополнять кассу клиники за счет работы с базой пациентов
Подробное описание тут >>>
Запись семинара: “Монетизация базы пациентов”
Вы узнаете, как ежемесячно пополнять кассу клиники за счет работы с базой пациентов
Подробное описание тут >>>
Вы узнаете, как ежемесячно пополнять кассу клиники за счет работы с базой пациентов
Подробное описание тут >>>
