КУРС ДЛЯ СОБСТВЕННИКА КЛИНИКИ

"Эффективная зарплата
в стоматологии"
Как платить мотивирующую зарплату и не остаться
без прибыли (курс - из 6 занятий)
Коротко о курсе
Старт курса
Сразу после приобретения, вам откроется доступ к занятиям
Обучайтесь в удобное для вас время.
6 занятий в записи. Доступные в любое удобное для вас время.
Раздаточный материал курса
13 таблиц, шаблонов и чек-листов для того, чтобы раз и навсегда разобраться с этим вопросом
Проверка заданий
Для постепенного внедрения информации - после каждого занятия дается домашнее задание. Вы сможете прислать его на проверку и получить комментарий от автора курса
Спикер практик
Светлана Коткова. Экономист по образованию. Работала на позиции управляющей в стоматологии. За короткое время клиника открыла 2ой филиал
Зарплатные схемы в клинике влияют:
На мотивацию персонала
На расходную часть клиники
На финансовые результаты клиники
На что влияют зарплатные схемы?
Если вы платите сотрудникам только окладную часть, они не видят смысла стараться и проявлять какую-либо инициативу
Если вы решили платить премии, но неверно рассчитали соотношение результата сотрудника и его финансовую мотивацию, то управляющий может зарабатывать больше собственника клиники (пример из жизни). Другими словами, фонд оплаты труда вырастет, а мотивация персонала нет
«Раздутый» фонд оплаты труда увеличивает расходную часть и снижает процент прибыли в общей выручке. А немотивированный (посредственный) персонал портит репутацию вашей клиники, что конечно отразиться на количестве сарафанных пациентов в будущем
Зарплата затрагивает
все жизненно важные области клиники
Клинике нужен поток новых пациентов, но из-за того, что мы не знаем как платить маркетологу и что с него спрашивать – медлим с его наймом. И как следствие, пациентов в клинике больше не становится
1
Собственник вынужден выполнять множество мелких рутинных дел, потому что в клинике нет управляющего. Нанимать его он не торопится. Был негативный опыт, когда человек получал зарплату, но его постоянно приходилось «пинать»
2
Администраторы прошли массу обучающих программ, но стремления работать лучше у них не стало
3
Платите слишком большой процент врачам и потому на некоторых направлениях зарабатывают только врач и его ассистент, а не собственник клиники
4
Давайте разберемся

Как управлять коллективом с
помощью финансовой мотивации

Программа курса:
Занятие 1. Структура должностей в клиники
  • Кого брать в штат, а что отдать на аутсорс?
  • Какие показатели нужно отслеживать, чтобы в конечном итоге получать прибыль?
  • Как определить показатели для каждой должности?
  • Как мотивировать сотрудников улучшать эти показатели?
  • Идеальная ЗП для сотрудника и владельца

Документы:
  • Примеры организационных структур клиник в зависимости от количества сотрудников
  • Примеры показателей эффективности (KPI) по каждой должности

Результат занятия:
  • Вы узнаете, какие функции должен выполнять каждый сотрудник в рамках своей должности. На что он влияет, а на что нет. Это даст четкое представление, что можно с него требовать, а что нельзя. За что нужно мотивировать, а что только снизить прибыльность клиники.
Занятие 2. Зарплата ТОПовых сотрудников
  • Зарплата как решение задач бизнеса. Кому и какие задачи ставить?
  • Зарплатная схема для Управляющего
  • Зарплатная схема для Финансового директора
  • Зарплатная схема для Главного Врача
  • Зарплатная схема для Старшего администратора
  • Зарплатная схема для маркетолога


Документы:

  • Таблица для расчета ЗП Управляющего
  • Таблица для расчета ЗП Финансового директора
  • Таблица для расчета ЗП Главного Врача
  • Таблица для расчета ЗП Старшего администратора
  • Таблица для расчета ЗП маркетолога

Результат занятия:
  • Вы узнаете, по какой схеме нужно платить переменную часть в зарплате ТОПовых сотрудников клиники относительно результатов их труда. Кому, за что и сколько.
Занятие 3. Зарплата линейного персонала клиники
  • За что и в каких случаях поощрять администраторов? Пример 2-х зарплатных схем
  • Как отследить качество работы Старшей медсестры?
  • Как мотивировать развиваться ассистентов?
  • 4 способа начислять % врачам. Как выбрать наиболее подходящий?

Документы:
  • Таблица для расчета ЗП администраторов
  • Таблица для расчета ЗП Старшей медсестры
  • Таблица для расчета ЗП ассистентов
  • Таблица для расчета ЗП врачам

Результат занятия:
  • Вы узнаете, по какой схеме нужно платить переменную часть в зарплате линейных сотрудников клиники относительно результатов их труда. Кому, за что и сколько.
Занятие 4. Внедрение зарплат без сопротивления
  • Часто встречающиеся ошибки
  • С чего начать: алгоритм внедрения
  • Управление изменениями
  • Как избежать сопротивления сотрудников при внедрении?

Документы:
  • Регламент начисления и выплаты ЗП
  • Инструкция для Управляющего по отслеживанию показателей эффективности (на примере ident)
  • Алгоритм внедрения новых зарплатных схем

Результат занятия:
  • Вы узнаете, как внедрить новые зарплатные схемы без недовольства персонала и массовых увольнений
Ваш главный результат
по итогу курса
Вы будете понимать, что является конкретным и измеримым результатом труда каждого сотрудника в клинике. Вы сможете привязать к этому результату премию.

Эти премии будут мотивировать сотрудников, но не снижать прибыль клиники, потому что результат работы человека будет приносить в разы больше, чем та премия, которую он получает.

Вот что важно
Успешные сотрудники будут получать зарплату выше рынка, но и зарабатывать для вас будут больше, чем средний администратор или главный врач. Люди будут приносить большие результаты и при этом будут дорожить своим местом в вашей клинике.

Автор курса
Наши клиенты в России
Отзывы наших учеников
Выберите вариант участия
Что входит
Базовый
Стандарт
Под ключ
Занятие 1.Структура должностей в клиники
+
+
+
Занятие 2. Зарплата ТОПовых сотрудников
+
+
+
Занятие 3. Зарплата линейного персонала клиники
+
+
+
Занятие 4. Внедрение зарплат без сопротивления
+
+
+
Документы курса:

Примеры орг структур в зависимости от кол-ва сотрудников
• Примеры показателей эффективности по каждой должности
• Таблица для расчета ЗП Управляющего
• Таблица для расчета ЗП Финансового директора
• Таблица для расчета ЗП Главного Врача
• Таблица для расчета ЗП Старшего администратора
• Таблица для расчета ЗП администраторов
• Таблица для расчета ЗП Старшей медсестры
• Таблица для расчета ЗП ассистентов
• Таблица для расчета ЗП врачам
• Таблица для расчета ЗП маркетолога
• Регламент начисления и выплаты ЗП
• Алгоритм внедрения новых зарплатных схем
+
+
+
Занятие 5. Нематериальная мотивация персонала
+
+
Проверка домашних заданий и письменная обратная связь от автора курса
+
+
Персональная 2х часовая консультация со С. Котковой для индивидуальной адаптации материала
+
+
Участие в групповом WhatsApp чате с другими участниками курса для сравнения результатов и общения
+
+
Видеокурс «Управление финансами в стоматологии:
без стресса и американских горок»:


Блок 1. Финансовая грамотность профессионального собственника бизнеса

Блок 2. Подробная структура расходов клиники

Блок 3. Сколько зарабатывать, чтобы хватало на все

Блок 4. Как распоряжаться сэкономленными или заработанными деньгами в клинике

Блок 5. Разумные фин решения в нестандартных ситуациях

Блок 6. Как вести финансовый учет чужими руками

Раздаточный материал:

  • Таблица "Структура расходов стоматологии"
  • Таблица для расчета соотношения доходов и расходов: "хватит ли денег на след. месяц?"
  • Таблица для расчета «сколько нужно денег, чтобы хватало на все»
  • Форма заявки на расход
  • Требование - накладная на материалы
  • Схема движения денег в клинике
  • Таблица распределения финансов по фондам
  • Подробная видео инструкция по использованию всех таблиц и ведению расчетов

Запись всех 6-ти занятий курса

Проверка домашних заданий и письменная обратная связь от автора курса
+
Регулярная цена
̶2̶5̶ ̶0̶0̶0̶ ̶р̶у̶б̶
̶4̶5̶ ̶0̶0̶0̶ ̶р̶у̶б̶
̶8̶5̶ ̶0̶0̶0̶ ̶р̶у̶б̶
Цена сейчас
20 000 руб
29 000 руб
45 000 руб
Made on
Tilda