КУРС ДЛЯ СОБСТВЕННИКА КЛИНИКИ
"Эффективная зарплата
в стоматологии"
"Эффективная зарплата
в стоматологии"
Как платить мотивирующую зарплату и не остаться
без прибыли (курс - из 6 занятий)
без прибыли (курс - из 6 занятий)
Коротко о курсе
- Старт курсаСразу после приобретения, вам откроется доступ к занятиям
- Обучайтесь в удобное для вас время.6 занятий в записи. Доступные в любое удобное для вас время.
- Раздаточный материал курса13 таблиц, шаблонов и чек-листов для того, чтобы раз и навсегда разобраться с этим вопросом
- Проверка заданийДля постепенного внедрения информации - после каждого занятия дается домашнее задание. Вы сможете прислать его на проверку и получить комментарий от автора курса
- Спикер практикСветлана Коткова. Экономист по образованию. Работала на позиции управляющей в стоматологии. За короткое время клиника открыла 2ой филиал
Зарплатные схемы в клинике влияют:
На мотивацию персонала
На расходную часть клиники
На финансовые результаты клиники
На что влияют зарплатные схемы?
- Если вы платите сотрудникам только окладную часть, они не видят смысла стараться и проявлять какую-либо инициативу
- Если вы решили платить премии, но неверно рассчитали соотношение результата сотрудника и его финансовую мотивацию, то управляющий может зарабатывать больше собственника клиники (пример из жизни). Другими словами, фонд оплаты труда вырастет, а мотивация персонала нет
- «Раздутый» фонд оплаты труда увеличивает расходную часть и снижает процент прибыли в общей выручке. А немотивированный (посредственный) персонал портит репутацию вашей клиники, что конечно отразиться на количестве сарафанных пациентов в будущем
Зарплата затрагивает
все жизненно важные области клиники
все жизненно важные области клиники
- Клинике нужен поток новых пациентов, но из-за того, что мы не знаем как платить маркетологу и что с него спрашивать – медлим с его наймом. И как следствие, пациентов в клинике больше не становится1
- Собственник вынужден выполнять множество мелких рутинных дел, потому что в клинике нет управляющего. Нанимать его он не торопится. Был негативный опыт, когда человек получал зарплату, но его постоянно приходилось «пинать»2
- Администраторы прошли массу обучающих программ, но стремления работать лучше у них не стало3
- Платите слишком большой процент врачам и потому на некоторых направлениях зарабатывают только врач и его ассистент, а не собственник клиники4
Давайте разберемся
Как управлять коллективом с
помощью финансовой мотивации
Как управлять коллективом с
помощью финансовой мотивации
Программа курса:
Занятие 1. Структура должностей в клиники
- Кого брать в штат, а что отдать на аутсорс?
- Какие показатели нужно отслеживать, чтобы в конечном итоге получать прибыль?
- Как определить показатели для каждой должности?
- Как мотивировать сотрудников улучшать эти показатели?
- Идеальная ЗП для сотрудника и владельца
Документы:
- Примеры организационных структур клиник в зависимости от количества сотрудников
- Примеры показателей эффективности (KPI) по каждой должности
Результат занятия:
- Вы узнаете, какие функции должен выполнять каждый сотрудник в рамках своей должности. На что он влияет, а на что нет. Это даст четкое представление, что можно с него требовать, а что нельзя. За что нужно мотивировать, а что только снизить прибыльность клиники.
Занятие 2. Зарплата ТОПовых сотрудников
- Зарплата как решение задач бизнеса. Кому и какие задачи ставить?
- Зарплатная схема для Управляющего
- Зарплатная схема для Финансового директора
- Зарплатная схема для Главного Врача
- Зарплатная схема для Старшего администратора
- Зарплатная схема для маркетолога
Документы:
- Таблица для расчета ЗП Управляющего
- Таблица для расчета ЗП Финансового директора
- Таблица для расчета ЗП Главного Врача
- Таблица для расчета ЗП Старшего администратора
- Таблица для расчета ЗП маркетолога
Результат занятия:
- Вы узнаете, по какой схеме нужно платить переменную часть в зарплате ТОПовых сотрудников клиники относительно результатов их труда. Кому, за что и сколько.
Занятие 3. Зарплата линейного персонала клиники
- За что и в каких случаях поощрять администраторов? Пример 2-х зарплатных схем
- Как отследить качество работы Старшей медсестры?
- Как мотивировать развиваться ассистентов?
- 4 способа начислять % врачам. Как выбрать наиболее подходящий?
Документы:
- Таблица для расчета ЗП администраторов
- Таблица для расчета ЗП Старшей медсестры
- Таблица для расчета ЗП ассистентов
- Таблица для расчета ЗП врачам
Результат занятия:
- Вы узнаете, по какой схеме нужно платить переменную часть в зарплате линейных сотрудников клиники относительно результатов их труда. Кому, за что и сколько.
Занятие 4. Внедрение зарплат без сопротивления
- Часто встречающиеся ошибки
- С чего начать: алгоритм внедрения
- Управление изменениями
- Как избежать сопротивления сотрудников при внедрении?
Документы:
- Регламент начисления и выплаты ЗП
- Инструкция для Управляющего по отслеживанию показателей эффективности (на примере ident)
- Алгоритм внедрения новых зарплатных схем
Результат занятия:
- Вы узнаете, как внедрить новые зарплатные схемы без недовольства персонала и массовых увольнений
Ваш главный результат
по итогу курса
по итогу курса
Вы будете понимать, что является конкретным и измеримым результатом труда каждого сотрудника в клинике. Вы сможете привязать к этому результату премию.
Эти премии будут мотивировать сотрудников, но не снижать прибыль клиники, потому что результат работы человека будет приносить в разы больше, чем та премия, которую он получает.
Вот что важно
Успешные сотрудники будут получать зарплату выше рынка, но и зарабатывать для вас будут больше, чем средний администратор или главный врач. Люди будут приносить большие результаты и при этом будут дорожить своим местом в вашей клинике.
Эти премии будут мотивировать сотрудников, но не снижать прибыль клиники, потому что результат работы человека будет приносить в разы больше, чем та премия, которую он получает.
Вот что важно
Успешные сотрудники будут получать зарплату выше рынка, но и зарабатывать для вас будут больше, чем средний администратор или главный врач. Люди будут приносить большие результаты и при этом будут дорожить своим местом в вашей клинике.
Автор курса
Наши клиенты в России
Отзывы наших учеников
Выберите вариант участия
Что входит
Базовый
Стандарт
Под ключ
Занятие 1.Структура должностей в клиники
+
+
+
Занятие 2. Зарплата ТОПовых сотрудников
+
+
+
Занятие 3. Зарплата линейного персонала клиники
+
+
+
Занятие 4. Внедрение зарплат без сопротивления
+
+
+
Документы курса:
• Примеры орг структур в зависимости от кол-ва сотрудников
• Примеры показателей эффективности по каждой должности
• Таблица для расчета ЗП Управляющего
• Таблица для расчета ЗП Финансового директора
• Таблица для расчета ЗП Главного Врача
• Таблица для расчета ЗП Старшего администратора
• Таблица для расчета ЗП администраторов
• Таблица для расчета ЗП Старшей медсестры
• Таблица для расчета ЗП ассистентов
• Таблица для расчета ЗП врачам
• Таблица для расчета ЗП маркетолога
• Регламент начисления и выплаты ЗП
• Алгоритм внедрения новых зарплатных схем
• Примеры орг структур в зависимости от кол-ва сотрудников
• Примеры показателей эффективности по каждой должности
• Таблица для расчета ЗП Управляющего
• Таблица для расчета ЗП Финансового директора
• Таблица для расчета ЗП Главного Врача
• Таблица для расчета ЗП Старшего администратора
• Таблица для расчета ЗП администраторов
• Таблица для расчета ЗП Старшей медсестры
• Таблица для расчета ЗП ассистентов
• Таблица для расчета ЗП врачам
• Таблица для расчета ЗП маркетолога
• Регламент начисления и выплаты ЗП
• Алгоритм внедрения новых зарплатных схем
+
+
+
Занятие 5. Нематериальная мотивация персонала
+
+
Проверка домашних заданий и письменная обратная связь от автора курса
+
+
Персональная 2х часовая консультация со С. Котковой для индивидуальной адаптации материала
+
+
Участие в групповом WhatsApp чате с другими участниками курса для сравнения результатов и общения
+
+
Видеокурс «Управление финансами в стоматологии:
без стресса и американских горок»:
Блок 1. Финансовая грамотность профессионального собственника бизнеса
Блок 2. Подробная структура расходов клиники
Блок 3. Сколько зарабатывать, чтобы хватало на все
Блок 4. Как распоряжаться сэкономленными или заработанными деньгами в клинике
Блок 5. Разумные фин решения в нестандартных ситуациях
Блок 6. Как вести финансовый учет чужими руками
Раздаточный материал:
Запись всех 6-ти занятий курса
Проверка домашних заданий и письменная обратная связь от автора курса
без стресса и американских горок»:
Блок 1. Финансовая грамотность профессионального собственника бизнеса
Блок 2. Подробная структура расходов клиники
Блок 3. Сколько зарабатывать, чтобы хватало на все
Блок 4. Как распоряжаться сэкономленными или заработанными деньгами в клинике
Блок 5. Разумные фин решения в нестандартных ситуациях
Блок 6. Как вести финансовый учет чужими руками
Раздаточный материал:
- Таблица "Структура расходов стоматологии"
- Таблица для расчета соотношения доходов и расходов: "хватит ли денег на след. месяц?"
- Таблица для расчета «сколько нужно денег, чтобы хватало на все»
- Форма заявки на расход
- Требование - накладная на материалы
- Схема движения денег в клинике
- Таблица распределения финансов по фондам
- Подробная видео инструкция по использованию всех таблиц и ведению расчетов
Запись всех 6-ти занятий курса
Проверка домашних заданий и письменная обратная связь от автора курса
+
Цена с 5 ноября
̶2̶5̶ ̶0̶0̶0̶ ̶р̶у̶б̶
̶4̶5̶ ̶0̶0̶0̶ ̶р̶у̶б̶
̶8̶5̶ ̶0̶0̶0̶ ̶р̶у̶б̶
Цена по случаю дня рождения С. Котковой
20 000 руб
29 000 руб
45 000 руб
